小成本做大品牌

作者：(美)布琳达？本斯
出版社：中国电影出版社
ISBN： 9787106037543
定价： ¥39.80
所属分类：

图书 > 管理 > 市场/营销 > 品牌管理

版次：1
页数：
字数：
印刷时间：2019-4-30
开本：16开
纸张：纯质纸
印次：10
包装：平装-胶订

商品详情

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<h3>编辑推荐</h3>
<h3> ◆潘婷、海飞丝、沙宣、汰渍、奇尔和碧浪、美赞臣等企业营销高层的在读书目！ ◆获得商业/营销/创业类六项大奖，影响众多读者的口碑之作！ ◆（美国全国广播电视）、《读者文摘》、《金融时报》、《投资人商业日报》、《企业家杂志》、《洛杉矶时报》等多家媒体推荐阅读！ ◆雅培，黑莓，波士顿咨询公司，花旗银行，瑞士信贷，达能德勤，德意志银行，通用，肯德基，毕马威，卡夫，微软，宝洁，百时美施贵宝都在应用的小成本品牌营销术！ ◆国际品牌营销大师布琳达本斯20年职业生涯、4大洲50个国家品牌营销经验无私公开！ ◆真实案例分析品牌营销的法则、工具、方案！ ◆经典的案例分析、实用的品牌实务操作——大、中、小、微型企业，都值得学习借鉴。 ◆指明企业创建品牌过程中的普遍误区，给出省钱又有效的品牌经营策略！</h3>
<h3>内容简介</h3>
 做品牌要一掷千金？你已经落伍了！
 如果你渴望建立强大品牌，又认为缺乏财力、人力、时间或是品牌营销战略，那么请阅读本书。国际营销专家布琳达本斯带来了好消息：你也可以用小成本甚至是零成本打造强大品牌！
 《小成本做大品牌》将颠覆国人对品牌建设、推广的传统认知：小成本、永续发展、人人可用才是国际流行的品牌塑造理念。布琳达无私公开累积20年的实战营销经验——挖掘企业五项营销资产，发展六项个性品牌要素，以真实案例分析品牌营销的法则、工具、方案，绝不空谈理论！这些已被反复验证了的营销方法，将帮你快速创立明星品牌！
 
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作者简介
 布琳达·本斯，哈佛工商管理学硕士，国际知名的品牌专家。本斯在20多年的职业生涯中，发展了宝洁和百时美施贵宝等品牌。退出企业后，布琳达成立了自己的公司）——BDA国际有限公司(Brand Development Associates International)，随后在世界各地旅行演讲、培训，并指导个人和企业；利用小成本创建明星品牌，而其本人及BDA.Inc均已成为世界商业界的一大。
<h3>译者简介</h3>
 谭雁，伦敦金史密斯学院媒体传播硕士，2007年赴香港从事传媒工作至今。曾在中央电视台、中国日报等多家主流媒体工作，并担任多间公关公司的创意总监及传媒顾问。
 戎静，企业教练、专业同声传译者。拥有在多家世界500强公司担任高级管理层的经验，并成功创建了“突破教练工作室”和“信雅口译”两个队。
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目录
章要知道你的品牌“会说话”
塑造品牌的重要术语与建立你的“营销心态”
什么是“品牌”
什么是“品牌塑造”
什么是“市场营销”
市场营销与销售
什么是“的”市场营销
谁在你的团队中负责市场营销
什么阻止了你的成功
第二章不要坐拥资产而不知利用
你所拥有的五大品牌塑造资产
第三章你的品牌导航仪
品牌塑造入门——资产之一：定位
揭示几个品牌定位的误区
大品牌成为大品牌并不是偶然的
你的品牌定位书
求异，求异，再求异！产品品牌的例子
求异，求异，再求异！服务品牌的例子
你知道你“不是什么”吗
定位轮盘——这是一切的中心环节
第四章集中火力的力量
核心定位要素1（上）：目标群体概述
选择“应被包含”的群体
不要蜻蜓点水，要向深层次挖掘
擅长锁定目标群体的品牌
第五章拿起你的弓箭，对准你的目标
核心定位要素1（下）：目标群体的应用
将各个要素组合在一起
谁是你的“特定目标”
第六章适应市场需求，成功非你莫属
核心定位要素2：顾客需求
功能和情感
发现你目标群体的情感需求
第七章“框”住你的竞争对手
第八章你近都为我做了些什么
第九章拿出你的证据来
第十章你的品牌有个性吗
第十一章化零为整
第十二章不要光说不练，行动起来
第十三章如何投顾客所好？我们来数数有几种方式
第十四章璞玉浑金
第十五章开发情结
第十六章会说话的移动广告
第十七章缩短与顾客的距离更要拉近与竞争者的距离
第十八章你也可以小成本做大品牌
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在线试读部分章节
1.对于品牌塑造，我究竟能告诉你什么
 当恐龙还在地球上漫步，“病毒”还只是医生而不是信息技术（IT）专家关注的东西时，我获得了哈佛大学商学院的工商管理硕士学位（好吧，我还没有那么老，但那确实是很久以前的事情了）。
 我刚拿到工商管理硕士学位时，就渴望学习如何塑造品牌。因此，我给自己的职业生涯下了一个赌注，我决定先加入宝洁公司，一旦学到有关市场营销的知识和经验后，就另谋高就。但出乎我意料的是，我竟会如此强烈地热爱品牌塑造的工作，并在品牌管理方面工作了很长时间。
 事实上，在接下来的数年中，我帮宝洁——这家世界的日用消费品公司建立了许多价值数百万美元的品牌，这些品牌覆盖美国、欧洲和亚洲。相信你也一定听说过其中的几个品牌——潘婷Pro-V维他命原系列、海飞丝、沙宣、汰渍、碧浪等。这些经历都是我终身受用的宝贵经验，它们教会了我怎样令大品牌成功起航，怎样让这些品牌在业界首屈一指，并持久不衰。
 在那之后，百时美施贵宝公司出现了，他们提供的待遇让我实在无法拒绝。我终成为了这家公司消费者部门——美赞臣（公司）的国际市场营销副总裁，这一部门负责开发和推广儿童和婴儿的营养品。如果你身为父母，可能你曾听说过安婴儿，这个品牌是我在百时美施贵宝公司期间管理过的众多品牌之一。当时，我获得了千载难逢的机会，可以管理覆盖四大洲五十多个国家的诸多品牌。那时，我往返于世界各地，发展公司的多个价值数十亿美元的品牌，我乐此不疲并且受益良多。
2.尝试冒险
 但那时，一个想法开始萦绕我心头——我想要开自己的公司（你会读这本书，或许你也有同样的想法）。我开始思考，要怎样才能实现这一想法。我喜欢进行培训、辅导、演说，我需要找到一个途径，将这些能力与我对于品牌营销的炽热激情结合起来，去帮助其他人建立他们的品牌。
 所以，在为几家资产数十亿美元的公司工作二十多年之后，我决定尝试冒险，放弃了一份高薪全职工作给我带来的安全感，去换取自己开公司的梦想。我兴奋极了！
 但兴奋之余，一股恐惧感也油然而生。毕竟，以前我可以依赖极其雄厚的资金大刀阔斧地在商界开发和管理品牌，而突然之间，我失去了所有的后盾，从此要赤手空拳地塑造自己的品牌。虽说我并非真的“赤手空拳”，这些年来也有些积蓄，但我并不想把我的养老金全砸在上面。我若想继续把生意做下去，就得学会如何明智地利用这些积蓄，并且要靠清醒的头脑和迅速的行动来实现。
 在进退维谷时，我深深吸了一口气，努力回忆那些年做大品牌管理时所学到的一些技巧和方法。我尽力将这些技巧和方法用于建立自己的品牌，但是这一次，只能选择那些花钱少的方法。我紧紧盯着自己的目标——树立自己的品牌，这个目标就像北斗星一样指引着我每所做的每一个决定。一步一步稳扎稳打，终于，我找到了许多类似那些大企业塑造品牌的方法，但并不需要雄厚的财力。
 之后我发现，要想一分钱不花建立起自己的品牌不仅是可能的，而且这个过程乐趣无穷。
 接下来一帆风顺，公司的发展就像我计划的那样，逐渐壮大起来，并招聘了几名员工。五年之后，我的丈夫辞去了工作，加入公司成为合伙人。
 在写这本书的时候，我的公司已经有近十年的历史了，而我们的品牌专门为一些令人尊敬的大公司提供服务。我们的客户来自于六大洲的25个国家，公司的业务还在不断扩展，我们已经在美国和亚洲开设了办事处。而所有这些成绩的取得并没有花费很多投资。我不会透露我们到底花了多少钱，但我可以告诉你，不久之前，一位哈佛商学院工商管理硕士二年级的学生来我们公司打暑期工，当她看到我们的投资金额时感到十分震惊，不能相信我们竟然可以白手起家创建这么强大的品牌。其实这并不是难事，你也能够做到！

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