持续增长:企业持续盈利的10大法宝

版次：1
页数：999
字数：156863
印刷时间：2016-8-1
开本：32开
纸张：胶版纸
印次：1
包装：平装-胶订

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目录

译者序
致谢
导读 // 001
第1章　实现盈利性增长所面临的挑战 // 008
盈利性增长的10大法宝 // 012
第2章　转变增长思维，细节决定成败 // 019
“安打”——细节性进步 // 023
艾利丹尼森公司 // 025
如何令企业的每个部门都能创造细节性进步以实现收入增长 // 029
如何从细节的进步跨越到突破性的成功 // 039
每个人如何为增长提出构想 // 041
扩张鱼池 // 044

目录 译者序 致谢 导读 // 001 第1章　实现盈利性增长所面临的挑战 // 008 盈利性增长的10大法宝 // 012 第2章　转变增长思维，细节决定成败 // 019 “安打”——细节性进步 // 023 艾利丹尼森公司 // 025 如何令企业的每个部门都能创造细节性进步以实现收入增长 // 029 如何从细节的进步跨越到突破性的成功 // 039 每个人如何为增长提出构想 // 041 扩张鱼池 // 044 江森自控集团如何改变销售策略以促进收入增长 // 045 第3章　如何区分良性增长与恶性增长 // 048 良性增长如何创造价值 // 049 恶性增长 // 054 通过不经济的价格折扣实现增长 // 055 良性增长 // 056 盈利性 // 057 渐进性 // 059 差异化 // 061 可持续性 // 063 第4章　实现增长所需的领导力：直面组织内部的反对者 // 066 成为收入增长的引领者 // 068 把信息传递出去 // 070 行动胜于空谈 // 072 来自于自我应验的预言的束缚 // 073 如何应对风险 // 075 关键假设 // 076 第5章　收益率为盈利性收入增长加速 // 080 换个角度看待收益率 // 083 另一种思维 // 089 回顾 // 092 第6章　编制增长预算 // 093 增长预算与顿悟的瞬间 // 096 增长预算缺失的后果 // 099 资金从哪里来 // 102 第7章　借助前端营销识别盈利性收入增长的机遇 // 105 市场扫描 // 108 获取未被过滤的信息 // 112 市场细分技术 // 116 一项未被充分利用的资产 // 124 深入挖掘 // 125 寻找机遇 // 127 第8章　整体解决方案销售：打造价值主张的艺术 // 130 打造价值主张 // 132 价值主张看起来像是什么 // 136 美国银行的成功之道 // 137 第9章　创造收入增长的群策群力机制 // 143 群策群力机制的重要性 // 147 群策群力机制如何创造增长 // 148 将言语转化为行动 // 150 群策群力机制不是…… // 152 如何建立群策群力机制 // 153 创建以顾客为中心的组织结构 // 155 对于3个问题的回答 // 157 保持群策群力机制正常运行 // 166 第10章　将创新转化为收入增长 // 174 提出构想 // 178 筛选 // 181 孵化 // 186 用人得当 // 189 实施 // 191 尽早否决失败的构想 // 193 对于创新的4种误解 // 195 结论　宁愿降职也要加入增长型企业 // 197

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